您的位置:网站首页 > 市场分析 > 正文

LED照明行业遭遇“倒闭潮”的两大原因

作者:admin来源:互联网转载 日期:2015/8/28 15:14:50 人气: 标签:

  如今,越来越多的人开始走上了灯饰照明行业创业的道路,而开灯具店成为人们最常见的选择,伴随着开网店搞电商成为一种主流,实体店市场却越来越不好,为什么有那么多的实体店倒闭呢?今天我们来看一下原因。

  一、实体店生意难做有“六大症结”

  1、只看人家怎么做,不考虑我是谁

  中国人做生意有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年灯饰照明行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。

  我们近10年来天天倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向!灯具店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么整。

  你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的零售店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,最后迷失了自我。

  2、只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁

  我相信大部分零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。

  为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是灯具门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

  只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

  3、只考虑客单价,不考虑提篮数

  什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是500元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。

  客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。

  客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分零售店存在的问题都是前者。

  4、只考虑商品的毛利率,不考虑商品的“流转率”

  有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。

  以LED天花灯为例,假如它是10个点的毛利,是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次,一年可流转12次,以本金10000元为例计算,也就意味着一个月可以挣1000元的毛利,一年下来周转十二次,就产生了毛利12000元,那它的年毛利就是120%了!

  同时,更重要的是,这10000元一年周转十二次,还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外,我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。

  可是,现实经营过程中,实体店在这个方面却只认死理。因此,品类结构不合理,坪效更无从谈起。

  5、只考虑促销方法,不考虑实体店的“进店率”

  现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

  如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

  6、自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己

  阿Q精神,今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了!

  二、错误思维带来的巨大困境

  以上这六大错误的习惯性思维,给我们的实体店朋友带来了巨大困境:

  1、阿Q式的随大流

  就是天天改来改去,学来学去,越学越迷糊。而在顾客看来,你的店跟其他店其实没什么区别,甚至装修和货架都差不多,因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化,只关注高大上。

  为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹,每个人都不一样呢?因为人人都有自己的个性,所以,大家店的外在形象、内在结构及经营方式,做自己就好了。水平高的,就做好一点,水平不高的,就做实在一点。

  2、万变不离其宗的“营销宝典”

  主要特征是天天打特价、天天免费送,最后的结果是天天低毛利、亏本,顾客最后会习惯你的卑微!现在灯饰照明行业有个很有趣的现象,今天顾客在这个门店领免费派送礼品,明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质,都应该引起我们的思考。

  3、优化门店核心竞争力

  总之,“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内,其中最重要也最核心的,就是以取悦和迎合顾客为导向,注重跟顾客的“互动”,并结合互联网技术,将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。

读完这篇文章后,您心情如何?
0
0
0
0
0
0
0
0
本文网址:
下一篇:没有资料